案例背景

客户王（wáng）先生偶然的机会发现当地镇上水产保鲜用冰的市场缺口。当地靠近海，水产资源丰富，捕捞上来的水产品种类繁多又新鲜，不少（shǎo）当地人从事水产生意。水产品新鲜易腐，不易保存，保质期极短，需要（yào）大（dà）量的冰在待售及运（yùn）输过程中进行降温保鲜。但镇（zhèn）子上没（méi）有（yǒu）冰厂，唯有的一家冰厂在镇子（zǐ）外，离（lí）海鲜码头比较远。于是杨先生（shēng）找到华林制冷，希望得到一（yī）些建议开一个冰厂。

王先生要求尽量以较低的人工成本及运营成本并依照当地的气候、水电、运输等条件建立冰厂。华林制冷在了解王先生的需求后，迅速派出专业的销售人员及工程师（shī）前（qián）往当地进行考察。依照王先生的需求及（jí）当地海鲜（xiān）码头的用冰情况，建（jiàn）议王先生建立一个6吨的块冰机冰厂。

块冰就是长方形的大冰砖，是所有冰类产品中外形尺寸最大的，与外界的（de）接触面小，不容易融化，非常适用于水产品的（de）保鲜、冷却、长途运（yùn）输等。

直冷块冰机是生产冰砖的主要机械设备（bèi）。冰泉制冷的（de）直冷（lěng）块冰机拥有：高（gāo）效换热，环（huán）保安全；自动补水，自动脱冰（bīng）；冰块干净卫生，可达食用标准的三大优势。其蒸发器采用高效导热的（de）铝合金材质，与制冷剂直接高效换热，冻结（jié）温度低，制冰速度快，且冰块融化速度慢。

自动化程度高，自动补水、自动制冰、自动脱冰（bīng），无需人工操作。不需要使用盐水，冰模长期使用无需更（gèng）换（huàn），设备安全环保，冰块干净卫生，可达到食用标准。模块化设计，操作简单，占地面积小，安装方便，现场接（jiē）水接电即可（kě）制冰。

在（zài）进行了试水试电后，王先生的（de）冰厂立即开始营业了。由于制出的冰质量好，不易（yì）融化，又离海鲜码头近，减少（shǎo）了运输成本，海鲜码头超过70%的商家纷纷（fēn）到王先生的冰厂订购冰砖。一时间，王先生的冰厂生意应接不暇。此外，由于直冷（lěng）块冰（bīng）机操作简单，容易上手，减少了人（rén）工成本。更（gèng）重要的是（shì），华林制冷的这款直冷块冰（bīng）机非常（cháng）节能，1吨冰仅消耗80度左右的电及1.1吨左右的水，也为王先生的水电开支节省了不少费用。

冰厂建成后，王（wáng）先生反馈给我们说回本的速度要比他预想的更（gèng）快，正在考虑继续扩大冰厂的规模（mó）及产量，希望能继续（xù）与华林（lín）制冷合作。因为华林制冷不仅可提供价优质（zhì）高的出冰设备，还能从客户的利益出发，提（tí）出（chū）实（shí）在的建议（yì），而且售前售后的服务（wù）都非常有（yǒu）保证。