案例背景

客户王先生偶（ǒu）然的机会发现当地镇上水产保鲜用冰的市场缺口。当地靠近海，水产资源丰富，捕（bǔ）捞上来的水产品种类（lèi）繁多又新鲜，不少当地人从事水产生意。水产品新（xīn）鲜易腐，不易保存，保质期极短（duǎn），需要大（dà）量（liàng）的（de）冰在待售及（jí）运输过程中进行降温保鲜。但镇子上没有冰（bīng）厂，唯有的一家（jiā）冰厂在（zài）镇子外，离海鲜码头比较远。于是杨先生（shēng）找到华林制冷，希望得到一（yī）些（xiē）建议开一个冰厂。

王先生要求尽量（liàng）以较低的人工成本及运营成本（běn）并依照当地的气（qì）候、水电、运输等条件建立冰厂。华林制冷在了解王（wáng）先生的需求后（hòu），迅速派出（chū）专业的销（xiāo）售人员及工程师（shī）前往当地进行考（kǎo）察。依照王先生的需求及当（dāng）地海鲜（xiān）码头的用（yòng）冰情况，建议王先生建立一个6吨的（de）块冰机冰厂。

块冰就是长方（fāng）形的大冰砖，是所有（yǒu）冰类产品中外形尺寸最大的，与外界的接触面小，不容易融化，非常适用于水产品的保鲜、冷却、长途运（yùn）输等。

直冷块冰机是生产冰砖的主要机（jī）械（xiè）设备。冰泉制冷的直冷（lěng）块冰机拥有：高效换热，环保安全；自动补水（shuǐ），自动脱冰；冰块（kuài）干净卫生，可达食用标（biāo）准的三（sān）大优（yōu）势。其（qí）蒸发器采用高效导热的铝合金材质，与制冷剂直接高效换热，冻结温度低，制冰速度快，且冰块融化速度慢（màn）。

自动化程度高，自动补水、自动制冰、自（zì）动（dòng）脱冰，无（wú）需人工操作。不需要使用盐水，冰模（mó）长期使用无需更换，设备安全环保，冰块干（gàn）净卫生，可达到食用标准。模块化设计，操作简单，占地面（miàn）积（jī）小，安装方便，现场接水接（jiē）电即可制冰。

在进（jìn）行了试水（shuǐ）试电后，王先生的冰厂立即开始营业了。由于制出的冰质量好，不易融化，又离海鲜码头近，减（jiǎn）少了运输（shū）成本，海鲜码头超过70%的商家纷纷到王先生的冰厂订购冰砖。一时间，王（wáng）先生的冰厂生意应接不暇。此外，由于直冷块冰机操作简单，容（róng）易上手，减少了人工（gōng）成本。更（gèng）重要的是（shì），华林制冷（lěng）的这（zhè）款（kuǎn）直冷块冰机非常（cháng）节能（néng），1吨冰仅消耗80度左右的电及1.1吨左右的水，也为王先生的水电开支节省了不少费用。

冰厂建成后，王先生反馈给我们说回本的速（sù）度要比他预想的更快，正在考虑继续扩（kuò）大冰厂的规（guī）模及产量，希望能继续与华林制冷合作。因为华林制冷不仅（jǐn）可提供价优质（zhì）高的（de）出冰设备，还能从客户的利益出发，提（tí）出实在的建议（yì），而且售前售后（hòu）的服务都非常有保证。